Com uma tradição centenária na fabricação de produtos para cama, mesa e banho a Lepper conseguiu manter estável seu volume de vendas em 2009, mesmo com um primeiro semestre turbulento para o setor, devido à crise econômica. Agora, a empresa, que nos últimos cinco anos cresceu o equivalente a 45%, adota estratégias ousadas com o objetivo de aumentar 10 a 12% suas vendas no próximo ano, sem que para isso seja necessário realizar ajustes nos preços das peças.
"Nossos produtos são direcionados para a classe C, por essa razão não podemos mexer muito no preço. Para aumentar as vendas, apostamos no aumento do volume de compras", comenta Ênio Kohler, diretor de marketing da Lepper. A primeira decisão adotada foi dar atenção especial aos clientes mais estratégicos, estreitando o relacionamento com grandes varejistas e potencializando as vendas, por meio de ações promocionais especiais. Para o próximo ano, estão previstos investimentos maciços em trade marketing.
Além disso, a Lepper investirá R$ 14 milhões na mudança de sede e na modernização do seu parque industrial. A expectativa é que, com essas ações, a capacidade produtiva da empresa tenha um representativo aumento de 20%. A nova unidade, cuja construção terá início em 2010, terá 26 mil metros quadrados de área construída e ficará localizada no bairro Aventureiro, em Joinville (SC).
"As encomendas do dia das crianças e de fim de ano foram as responsáveis pelo reequilíbrio orçamentário. Somado a isso, no próximo ano, devemos continuar contando com o apoio do aquecimento do mercado têxtil e imobiliário que contribuem, como conseqüência, para as vendas de itens relacionados aos segmentos de cama, mesa e banho", finaliza Kohler. |
